মি. আরাফাতের প্রতিষ্ঠানে উৎপাদন বিভাগ যথেষ্ট উৎপাদন করলেও বিক্রয় বিভাগ পিছিয়ে পড়েছে। মজুত পণ্য জমে থাকায় অর্থ বিভাগে আর্থিক সংকট দেখা দিয়েছে। ফলে মি. আরাফাত প্রয়োজনীয় কর্মকৌশল নির্ধারণের চেষ্টা করছেন।

মি. আরাফাতের প্রতিষ্ঠানে উৎপাদন বিভাগ যথেষ্ট উৎপাদন করলেও বিক্রয় বিভাগ পিছিয়ে পড়েছে। মজুত পণ্য জমে থাকায় অর্থ বিভাগে আর্থিক সংকট দেখা দিয়েছে। ফলে মি. আরাফাত প্রয়োজনীয় কর্মকৌশল নির্ধারণের চেষ্টা করছেন।

বিশ্বাস লিঃ প্রতিষ্ঠানের প্রতিমাসে ৮৪০০ পিস শার্ট উৎপাদনের লক্ষ্যমাত্রা নির্ধারিত আছে। উৎপাদন ব্যবস্থাপক সপ্তাহ শেষে কার্যফল মূল্যায়ন করতে গিয়ে দেখেন ১৫০০ পিস শার্ট উৎপাদিত হয়েছে যা লক্ষ্যমাত্রার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ নয়। তিনি এ অবস্থা থেকে উত্তরণের জন্য যথাযথ ব্যবস্থা গ্রহণ করেছেন।

বিশ্বাস লিঃ প্রতিষ্ঠানের প্রতিমাসে ৮৪০০ পিস শার্ট উৎপাদনের লক্ষ্যমাত্রা নির্ধারিত আছে। উৎপাদন ব্যবস্থাপক সপ্তাহ শেষে কার্যফল মূল্যায়ন করতে গিয়ে দেখেন ১৫০০ পিস শার্ট উৎপাদিত হয়েছে যা লক্ষ্যমাত্রার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ নয়। তিনি এ অবস্থা থেকে উত্তরণের জন্য যথাযথ ব্যবস্থা গ্রহণ করেছেন।

জামান সাহেব একজন নির্বাহী কর্মকর্তা। তিনি প্রতিষ্ঠানের নীতি, পরিকল্পনা ইত্যাদি নির্ধারণ করেন। অতঃপর মধ্যস্তরের ব্যবস্থাপকদের তা সম্পন্ন করার জন্য নির্দেশ প্রদান করেন। মধ্যস্তরের ব্যবস্থাপকরা নিম্নস্তরের ব্যবস্থাপকদের দিয়ে কাজ করিয়ে নেন।

জামান সাহেব একজন নির্বাহী কর্মকর্তা। তিনি প্রতিষ্ঠানের নীতি, পরিকল্পনা ইত্যাদি নির্ধারণ করেন। অতঃপর মধ্যস্তরের ব্যবস্থাপকদের তা সম্পন্ন করার জন্য নির্দেশ প্রদান করেন। মধ্যস্তরের ব্যবস্থাপকরা নিম্নস্তরের ব্যবস্থাপকদের দিয়ে কাজ করিয়ে নেন।

মিঃ আকবর একটি কোম্পানির মালিক। প্রতিষ্ঠানের কিছু সিদ্ধান্ত তিনি নিজে গ্রহণ করেন এবং কাজের চাপ কমানোর জন্য তিনি তার প্রতিষ্ঠানের বিক্রয় ও বিপণন বিষয়ক সিদ্ধান্ত গ্রহণের কিছু ক্ষমতা সংশ্লিষ্ট বিভাগের উপর ছেড়ে দেন।